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Step 2 · ZielgruppeKernnutzer & Buyer Persona

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Quest 1 · Kern vs. Zusatz-Nutzer

Wer ist dein Hauptfokus — und wer profitiert nebenbei?

B2C, B2B oder etwas anderes?

KernnutzerWer ist dein primärer Fokus? Sei so konkret wie möglich.Zusatz-NutzerWer profitiert, obwohl du nicht primär für sie gebaut hast?

Wen willst du NICHT targeten?Sag bewusst nein — verschwende keine Energie an die falsche Zielgruppe.

Must-have-Signale (Qualifier)Beobachtbare Fakten, die zeigen: Diese Person ist wirklich Kernzielgruppe. Denke: Situation, Verhalten, Einschränkungen, Dringlichkeit.Anti-Signale (Bad fit)Red Flags, die jemanden teuer oder unmöglich zu helfen machen (jetzt).